يقوم أي عمل تجاري على فكرة عملية البيع والشراء والربح من هذه العملية، فالبيع هو ركن مهم من أركان نجاح المشروعات التجارية، لذلك يفضل التجار أو رواد الأعمال أصحاب المشاريع بتنمية مهاراتهم المختلفة في سبيل الاحتراف في عملية البيع، فحتى يصبح التاجر محترفا فعليه بالقراءة التي تعتبر أقر الطرق لتنمية تلك المهارات المطلوبة في احتراف التجارة لتحقيق الأرباح المطلوبة، فمع حاجة السوق إلى مثل هذه النوعية من الكتب أصبح الأمر يحتاج إلى التأني لاختيار أفضل هذه الكتب التي تنجح في إثراء الفكر والعقل وتجعل منه قادرا على تحقيق التجارة المربحة والتي تعود بالنفع على التاجر، وفي هذا المقال نقدم أفضل كتب فن البيع
كتاب سيكولوجية البيع The Psychology of Selling
يحدد مؤلف كتاب سيكولوجية البيع وهو بريان تريسي من خلاله الدوافع الداخلية لكل من المشتري والبائع، ويشرح أيضا كيفية تفاعل البائع والمشتري مع بعضهما لخلف فرص لتبادل المصالح المشتركة لهما، وهن يؤكد أن البيع ليس مجرد استراتيجية وسياسيات وهو التطبيق العلمي لعلم النفس في مجال الأعمال.
كتاب الكتاب الأحمر الصغير في المبيعات The Little Red Book of Selling
يعتبر هذا الكتاب بمثابة الكتاب المقدس في المبيعات، لأنه يرتكز على جوهر عملية البيع والتي من خلالها يساعد البائع على النجاح في عملية البيع وكسب الأرباح المطلوبة من خلال معرفة أدق الأسرار، وهو من تأليف المؤلف جيف جيتومر Jeff Gitomer
كتاب كيف تتقن فن البيع How to Master the Art of Selling
هذا الكتاب هو من أقوى الكتب التي يمكن قراءتها في هذا الشأن، للمؤلف توم هوبكينس Tom Hopkins، والذي اعتبر أن عملية البيع ما هي إلا عملية إدارة المخاوف الخاصة بالتاجر والتي من خلالها يركز على ما يحتاجه الزبون، وقد أثر هذا الكتاب تأثيرا كبيرا في عالم المبيعات.
كتاب بياع الدقيقة الواحدة The one minute salesperson
وهو كتاب آخر في عالم فن البيع ويعتبر من أكثر الكتب مبيعا في العالم، حيث يقدم لكل صاحب مشروع أو تاجر مدرسة فكرية جديدة في اتجاهات ومهارات البيع والتي يمكن استخدامها ببساطة في الأسواق، ويبنى هذا الكتاب على خبرات وعمق نظر ونصائح فعالة يقدمها الخبراء في مجال المبيعات وكذلك كبار المديرين في مجالات التسويق والمبيعات في أكثر من ماشة شركة حول العالم والتي تشمل تقريبا معظم الصناعات.
كتاب أعظم بائع في العالم The Greatest Salesman in the World
من الكتب المتميزة والرائدة في عالم المال والأعمال، وهو للمؤلف اوج ماندينو Og Mandino والذي يساعد من خلاله القارئ في النظر إلى المبيعات بشكل إيجابي مما يساعد على صياغة عملية البيع من مجرد عقد صفقة إلى عملية مساعدة للاخرين يحققون أحلامهم.
كتاب البيع المثالي Perfect Selling
تقدم مؤلفة هذا الكتاب وهي ليندا ريشاردسون Linda Richardson دورة البيع بطريقة سهلة للغاية على عكس الكتب التي تتحدث في نفس الاتجاه والتي تكون أغلبها معقدة، فهو الكتاب المناسب لرواد الأعمال والبائعين المحترفين وقد حقق إثراء عقلي لكل من قرأه.
كتاب أسرار إغلاق البيع Secrets of Closing the Sale
من أقوى الكتب المهمة في إثراء العقل بطرق وفن البيع، فهو للمؤلف زيج زيجلار Zig Ziglar والذي يركز على مرحلة الإغلاق في عملية البيع وهي أهم مرحلة من مراحل البيع، ومن خلال يزود القارئ من تقنيات لإغلاق البيع.
كتاب سيكولوجية البيع The Psychology of Selling
يحدد مؤلف كتاب سيكولوجية البيع وهو بريان تريسي من خلاله الدوافع الداخلية لكل من المشتري والبائع، ويشرح أيضا كيفية تفاعل البائع والمشتري مع بعضهما لخلف فرص لتبادل المصالح المشتركة لهما، وهن يؤكد أن البيع ليس مجرد استراتيجية وسياسيات وهو التطبيق العلمي لعلم النفس في مجال الأعمال.
كتاب الكتاب الأحمر الصغير في المبيعات The Little Red Book of Selling
يعتبر هذا الكتاب بمثابة الكتاب المقدس في المبيعات، لأنه يرتكز على جوهر عملية البيع والتي من خلالها يساعد البائع على النجاح في عملية البيع وكسب الأرباح المطلوبة من خلال معرفة أدق الأسرار، وهو من تأليف المؤلف جيف جيتومر Jeff Gitomer
كتاب كيف تتقن فن البيع How to Master the Art of Selling
هذا الكتاب هو من أقوى الكتب التي يمكن قراءتها في هذا الشأن، للمؤلف توم هوبكينس Tom Hopkins، والذي اعتبر أن عملية البيع ما هي إلا عملية إدارة المخاوف الخاصة بالتاجر والتي من خلالها يركز على ما يحتاجه الزبون، وقد أثر هذا الكتاب تأثيرا كبيرا في عالم المبيعات.
كتاب بياع الدقيقة الواحدة The one minute salesperson
وهو كتاب آخر في عالم فن البيع ويعتبر من أكثر الكتب مبيعا في العالم، حيث يقدم لكل صاحب مشروع أو تاجر مدرسة فكرية جديدة في اتجاهات ومهارات البيع والتي يمكن استخدامها ببساطة في الأسواق، ويبنى هذا الكتاب على خبرات وعمق نظر ونصائح فعالة يقدمها الخبراء في مجال المبيعات وكذلك كبار المديرين في مجالات التسويق والمبيعات في أكثر من ماشة شركة حول العالم والتي تشمل تقريبا معظم الصناعات.
كتاب أعظم بائع في العالم The Greatest Salesman in the World
من الكتب المتميزة والرائدة في عالم المال والأعمال، وهو للمؤلف اوج ماندينو Og Mandino والذي يساعد من خلاله القارئ في النظر إلى المبيعات بشكل إيجابي مما يساعد على صياغة عملية البيع من مجرد عقد صفقة إلى عملية مساعدة للاخرين يحققون أحلامهم.
كتاب البيع المثالي Perfect Selling
تقدم مؤلفة هذا الكتاب وهي ليندا ريشاردسون Linda Richardson دورة البيع بطريقة سهلة للغاية على عكس الكتب التي تتحدث في نفس الاتجاه والتي تكون أغلبها معقدة، فهو الكتاب المناسب لرواد الأعمال والبائعين المحترفين وقد حقق إثراء عقلي لكل من قرأه.
كتاب أسرار إغلاق البيع Secrets of Closing the Sale
من أقوى الكتب المهمة في إثراء العقل بطرق وفن البيع، فهو للمؤلف زيج زيجلار Zig Ziglar والذي يركز على مرحلة الإغلاق في عملية البيع وهي أهم مرحلة من مراحل البيع، ومن خلال يزود القارئ من تقنيات لإغلاق البيع.
