زهرة الحياه
كاتب محترف
لقد كتبنا من قبل عن الندرة، وسنكتب عنها مرة أخرى..لسبب وجيه، وهو أن الندرة تبيع. لقد نجحت دائمًا وستنجح في الأجيال التالية أيضًا.
إن استخدام كلمات مثل “محدود” يذكر المشترين المترددين بأنهم لا يستطيعون الانتظار
وتأجيل اتخاذ القرار. فلا يوجد سوى عدد وحدات محدود، بمجرد انتهاء المنتج.. سينتهي!
تستخدم Bonobos الندرة باستمرار في تسويقها عبر البريد الإلكتروني، وقد ذكروا في رسالة
تلقيتها مؤخرًا مدى ندرة منتجهم الجديد، في كل من نص الإعلان أو الإشارة الموجودة في الصورة:
اعلان
صحيح أنه من المستحيل معرفة لماذا تبنوا هذه الطريقة، إلا أنهم فعلوا غالبًا لجذب أنواع مختلفة من القراء. لن ينتبه الجميع لكلمة “محدود” في قراءتهم الأولى للإعلان، ولكن من الصعب عدم الانتباه للإشارة ذات السهم الذي يشير للمنتج.
