كيف تبدأ بتسعير منتجك؟ وأيهما يأتي أولًا في الأهمية : السوق أم المنتج ؟ ، إنه سؤال هام وملح يجب على صاحب المشروع أن يجيب عليه قبل بدء مشروعه.
لا شك في أنَّ معرفة السوق تأتي في المقام الأول؛ لأنك تستطيع أن تغير تمامًا من شكل مبيعاتك، سواء كنت قد بدأت مشروعًا جديدًا وتريد اختراق السوق، أو أن الظروف الاقتصادية هي التي دفعتك لتغيير استراتيجيتك بخصوص منتجك وجعله متوافقًا مع السوق.
لكي يكون منتجك أو خدمتك متميزة , يجب أن تجيب على ثلاثة أسئلة هامة :
عقرر بعد ذلك أي مجموعة من العملاء أبدت استعدادها للدفع مقابل هذه الاحتياجات , فلا تتعجل بتطوير منتج أو خدمات قبل أن تتأكد أن هناك سوقًا مستهدفة، وأنها في حاجة لشراء هذا المنتج أو تلك الخدمات . والأفضل أن توفر منتجًا تحتاج إليه السوق، بدلًا من أن تخرج بمنتج يلهث وراء البحث عن سوق .
لو حدث هذا منذ عدة سنوات، لكنت قمت بحملة إعلانية ضخمة لمساندة منتجك لكسب العملاء الراغبين في الحصول على هذه المميزات الإضافية، أما اليوم فإن التصرف المناسب، هو أن تصل بسعر منتجك لسعر قريب من السعر السائد للمنتجات المنافسة. وبعد أن يتعرف السوق على منتجك ، تستطيع أن ترفع السعر تدريجيًا. ومع ذلك، لا تغالي في السعر. باختصار، لا تدخل سوقًا ما لم تكن تعرف أنك تستطيع بيع منتجك وبالسعر الذي يقبله جمهورك.
إن التسويق وظيفته الأساسية مساندة البيع، وما أن تحدد سوقًا مستهدفة ورؤية واضحة لاحتياجاته، وتقرر كيفية سد هذه الاحتياجات؛ فإن الحملة التسويقية تصبح ضرورة لإقناع العملاء المحتملين لشراء منمنتجك أو خدمتك .
لا شك في أنَّ معرفة السوق تأتي في المقام الأول؛ لأنك تستطيع أن تغير تمامًا من شكل مبيعاتك، سواء كنت قد بدأت مشروعًا جديدًا وتريد اختراق السوق، أو أن الظروف الاقتصادية هي التي دفعتك لتغيير استراتيجيتك بخصوص منتجك وجعله متوافقًا مع السوق.
لكي يكون منتجك أو خدمتك متميزة , يجب أن تجيب على ثلاثة أسئلة هامة :
- من يحتاج إلى شراء هذا المنتج؟ ولماذا ؟.
- ما المبلغ الذي يقبل هؤلاء دفعه عن طيب خاطر؟.
- ما حجم الجهد المطلوب لإقناع العملاء المحتملين بالشراء منك، وليس من غيرك؟.
- حدد العميل المثالي:
عقرر بعد ذلك أي مجموعة من العملاء أبدت استعدادها للدفع مقابل هذه الاحتياجات , فلا تتعجل بتطوير منتج أو خدمات قبل أن تتأكد أن هناك سوقًا مستهدفة، وأنها في حاجة لشراء هذا المنتج أو تلك الخدمات . والأفضل أن توفر منتجًا تحتاج إليه السوق، بدلًا من أن تخرج بمنتج يلهث وراء البحث عن سوق .
- حدد أسعارك بدقة:
لو حدث هذا منذ عدة سنوات، لكنت قمت بحملة إعلانية ضخمة لمساندة منتجك لكسب العملاء الراغبين في الحصول على هذه المميزات الإضافية، أما اليوم فإن التصرف المناسب، هو أن تصل بسعر منتجك لسعر قريب من السعر السائد للمنتجات المنافسة. وبعد أن يتعرف السوق على منتجك ، تستطيع أن ترفع السعر تدريجيًا. ومع ذلك، لا تغالي في السعر. باختصار، لا تدخل سوقًا ما لم تكن تعرف أنك تستطيع بيع منتجك وبالسعر الذي يقبله جمهورك.
- المصداقية أهم:
إن التسويق وظيفته الأساسية مساندة البيع، وما أن تحدد سوقًا مستهدفة ورؤية واضحة لاحتياجاته، وتقرر كيفية سد هذه الاحتياجات؛ فإن الحملة التسويقية تصبح ضرورة لإقناع العملاء المحتملين لشراء منمنتجك أو خدمتك .