عطر الجنه
كاتب محترف
تعتبر التجارة من اقدم النشاطات الانسانية واهمها، وتزداد اهميتها مع تقدم الحضارة البشرية، ووفرة الحاجات الاساسية، واتجاه الانسان الى البحث عن المنتجات الترفيهية، وتنتشر المشروعات التجارية وتختلف باختلاف الانحاء الجغرافية وطبيعة الموارد، فنجد المشروعات متناهية الصغر التي تعتمد على راس مال ضييل للغاية، كما نجد المشروعات التجارية العابرة للقارات، والتي يتولاها العديد من شركاء يسهمون بعشرات وقد ميات الملايين من الدولارات.
مع التقدم الكبير جدا في تقنية الاتصالات والمعلومات بات من السهل الشغل في التجارة؛ نتيجة لـ تيسير عمليات التسويق، والبيع، والشراء عبر الانترنت، واصبحت التجارة مقصد العديد من الشبان الباحثين عن التقدم المهني خارج حواجز الشركات الكبيرة.
كيفية بدء مشروع تجاري ناجح
فكرة المشروع واهدافه
يعتمد فوز المشروع التجاري على الفكرة الاساسية التي يقوم عليها، فتجارة المنتجات تتغاير عن تجارة الخدمات في الشكل والمضمون، ويعتمد فوز كل منهما على الكثير من العوامل؛ اهمها مكان البيع والشراء المحلية المستهدفة، فان كان المشروع قايما على تجارة سلعة محددة فيجب تحديد نطاق احتياج المستخدم لهذه السلعة، والعوامل التي ستجعله يقبل على استهلاكها، ووضع مقاصد دقيقة لانتشار السلعة، وحجم المبيعات السنوية معتمدة على معلومات السوق.
راس المال
تختلف طبيعة المشروعات التجارية عن الصناعية في فرصة تخلي المشروعات الصناعية متناهية الصغر عن راس المال، حيث يمكن للحرفي البدء في المشروع باقل الخامات، وتسويق منتجه محليا، في حين يكون من اللازم على صاحب المشروع التجاري الحصول على راس مال يكفي لشراء المنتجات، ويغطي مصاريف التوزيع الى حين تحصيل الارباح، ولذا يلزم تحديد مصادر تمويل المشروع، اما بالحصول على شريك لديه المال ويرغب في العمل، واما عن سبيل القروض الشخصية من الاقارب، او البنوك، او شركات التمويل التجاري المختلفة، والتي تشترط وجود دراسة جدوى لتمويل المشروعات.
خطة العمل
تشتمل تدبير الشغل على تحديد مصادر التمويل المالي، ومصادر الحصول على البضايع والخدمات المغيرة واسعارها، مع تحديد البدايل في وضعية عدم تمكن احد الموردين على الامداد، ومن البديهي ان صاحب المشروع التجاري يلزم ان لديه الخبرة العملية في مكان البيع والشراء الذي يستهدف الشغل فيه للعديد من سنوات، والا فان فرص فشل المشروع سوف تكون كبيرة، وفي وضعية عدم وجود الخبرة الكافية بالسوق، فانه من اللازم الاستعانة باشخاص موثوقين، وذوي خبرة على تسيير امور المشروع من كمية وتسويق ومبيعات، ومن اثناء العايدات الاولية وردود افعال المستهلكين يمكن وضع مشاهدة دقيقة لتطوير وتوسعة المشروع، اما بزيادة المبيعات في مكان البيع والشراء المحدد، او توسعة مدى الشغل والبدء في استهداف اسواق جديدة.
