بنت القاهرة
كاتب جيد
سوف نقدم لكم طريقة سهلة وبسيطة لعمل اعلان ممول احترافي
كيف تقوم بعمل اعلان ممول على الفيس بوك؟
الخطوة الأولى إنشاء حساب اعلانى على الفيس بوك:
أغلب التدوينات لا تذكر هذه الخطوة للأسف، ولا أعرف السبب. ولكن فى هذه المقالة سوف أرشدك إلى البداية الصحيحة فى طريقك لعمل اعلان ممول ناجح على الفيس بوك.
والخطوة الصحيحة الأولى هي إنشاء حسابك الاعلاني على الفيس بوك “Business Manager account”،
الحساب الاعلانى هو البيت الذى تقوم بانشاء الاعلانات من خلاله؛ لأنه يحتوى على كل الادوات التى تحتاجها لعمل اعلان ممول ناجح على الفيس بوك.
لتقوم بإنشاء حسابك الاعلاني اضغط هنا، ثم اضغط على “Create Account.”
بعذ ذلك ستقوم بإدخال البيانات المطلوبة منك، مثل اسم البيزنس الخاص بك والبريد الالكتروني الخاص بك وهكذا.
الآن قد انتهيت من انشاء حساب اعلانى خاص بك على الفيس بوك. وستكون هذه هى نافذتك لانشاء اعلانات على الفيس بوك،
ومتابعتها وتحليل النتائج والحملات وهكذا.
الخطوة الثانية: تحديد جمهورك “Creating Facebook Audiences”
استهداف العملاء المناسبين للبيزنس الخاص بك هو أحد أهم المفاتيح لنجاح اعلانك على الفيس بوك.
الفيس بوك به عدد كبير جدا من البشر كما وضحنا في بداية المقال؛
لذلك عرض إعلانك للأشخاص المهتمين بما تقدمه هو أمر فى غاية الأهمية.
وهنا يأتى دور Facebook’s audiences feature.
الجمهور “audiences”: هو قسم موجود داخل حسابك الاعلاني على فيس بوك،
والذى يوفر لك إنشاء جمهور مخصص تستهدفه في إعلاناتك.
وهناك تنوع كبير داخل هذا القسم لتتمكن من انشاء اكثر من جمهور لتستهدفه.
أنواع Custom Audiences:
Customer List:
إذا كان لديك مشتركين فى قائمتك البريدية أو إذا كان لديك أرقام هواتف عملائك،
يمكنك تحميلهم من خلال “Customer file” بعد تحميلها سيقوم الفيس بوك بالبحث عن حسابات هؤلاء العملاء وإظهار اعلانك لهم.
***site Custom Audiences:
بدلاً من استخدام قائمة فيها معلومات عن عملائك، قم بوضع Facebook pixel tracking code (سنقوم بشرحه فى مقالة قادمة) في موقعك وقم باستهداف من زار صفحة معينة في موقعك خلال فترة زمنية معينة.
App Activity Custom Audiences:
باستخدام هذا الخيار، يمكنك إنشاء جمهور مخصص بناءاً على سلوك مستخدمي تطبيقك.
إذا كنت تمتلك تطبيق لموقعك، أنصحك باستخدامه في عمل حملات اعلانية باستخدام Custom Audience.
Engagement Custom Audience:
يمكنك إنشاء جمهور بناءاً على تفاعلهم مع صفحتك أو بوست معين لديك أو مع إعلان سابق.
مدة هذه المعلومات تصل إلى عام كامل، ولكن بالطبع كلما كانت المدة أقرب كلما كان أفضل.
Lookalike Audiences:
يمكنك أيضا الوصول لعملاء جدد يمكنك الاعتماد على أداة “Lookalike Audiences” والتى من خلالها يمكنك الوصول الى اكبر عدد ممكن من العملاء المهتمين بما تقدمه.
بمجرد أن تنتهي من إنشاء جمهورك المخصص، يمكنك إنشاء Lookalike Audiences.
سيقوم الفيس بوك باستخدام المعلومات التي أضفتها له وسيقوم بمطابقة جمهورك بأشخاص آخرين لديهم نفس الاهتمام
ونفس السلوك، وهناك نسبة عالية منهم قد يكون مهتم بمنتجك.
ثالثا: انشاء اعلان ممول على الفيس بوك:
1- لتقوم بعمل اعلان ممول على الفيس بوك يجب أن يكون لديك على الأقل صفحة فيس بوك واحدة،
أو أن تكون مسئول (admin) صفحات أخرى. إذا لم يكن لديك صفحة على الفيس بوك يمكنك انشاء صفحة من هنا
2- يجب أن يكون لديك وسيلة دفع اونلاين؛ لتتمكن من إنشاء حسابك الاعلاني، وتختلف وسائل الدفع على الفيس بوك من دولة إلى أخرى.
يمكنك من خلال هذا الرابط: اضغط هنا معرفة الوسائل المتاحة لبلدك. فقط قم باختيار بلدك، وستجد وسائل الدفع المتاحة بها. كما موضح بهذه الصورة.
ولكن بشكل عام البطاقات مسبقة الدفع متاحة لكل البلاد تقريبا.
لذلك ننصحك بالتوجه الى اقرب بنك لديك، وقم بتقديم طلب لعمل بطاقة مسبوقة الدفع (Prepaid card)
ولكن تأكد من الموظف انه يقبل الدفع اون لاين للفيس بوك.
3- قم بتحديد هدف الحملة:
كما هو واضح أمامك بالصورة بالأعلى هناك ثلاثة تصنيفات رئيسية للهدف للتسويقي، أسفل كل واحد منهم هناك خيارات أخرى فرعية، وهذا شرح لكل منها:
Awareness: يمكنك استخدامها اذا كنت تريد الحصول على شهرة العلامة التجارية، والوصول لأكبر عدد من المهتمين.
Consideration: يمكنك استخدامها لارسال زيارات لرابط صفحة معينة، أو تثبيت تطبيق، أو مشاهدة فيديو، أو إرسال رسائل، أو الحصول على المزيد من التفاعل.
Conversion: يمكنك استخدامها اذا كنت تريد الحصول على مبيعات او تحويلات، مثل إعلانات كتالوج مبيعات لتحقيق عمليات بيع. أو عمل فعل معين بموقع أو تطبيق من قبل المستخدم.
بعد أن تقوم بتحديد هدفك من الحملة الاعلانية، ستذهب الى خطوات انشاء الاعلان الممول.
“ملحوظة أيا كان هدفك من الحملة، فالخطوات القادمة ثابتة لكى تقوم بعمل اعلان ممول على الفيس بوك”
كيفية عمل اعلان ممول على الفيس بوك:
قبل البدء فى إنشاء اعلانك الممول، لا تنسى تسمية الاعلان حتى تتمكن من مراجعة الإحصائيات فيما بعد.
نفترض أن إعلانك الممول مخصص لجلب تفاعل على بوست معين على صفحتك، لذا سوف نستكمل الشرح على هذا الأساس.
كما موضح بالصورة، يمكنك اختيار الجمهور المستهدف من الخطوة رقم 2 التي قمنا بشرحها، سواء كانوا (Lookalike Audiences – ***site Custom Audiences – Engagement Custom Audience .. إلخ)
هذه الخطوة ستوفر عليك عملية الاستهداف التى سنقوم بشرحها خلال لحظات.
اما اذا كنت تريد استهداف جمهور جديد، إليك الخطوات كما موضحة بالصورة فى الأعلى.
وهذه من أهم العوامل للاستهداف الصحيح ونجاح اعلانك الممول، فيمكنك من خلالها استهداف الجمهو حسب الاهتمام.
على سبيل المثال إذا كنت تروج لمنتجات رياضية، تقوم باختيار الأشخاص المهتمين بالرياضة، وكل ما يخصها، حتى يظهر اعلانك لهم.
أما بالنسبة ل “جهات الاتصال – Connections” يمكنك من خلالها استهداف الأشخاص المشتركين بصفحتك،
أو استهداف أصدقاءهم، ويمكنك أيضاً استبعادهم من الاستهداف.
الخطوة القادمة هى مكان ظهور الاعلان:
يمكنك من خلالها اختيار اين يظهر إعلانك، وسيكون أمامك اختيارين كما موضح بالصورة،
وهم أن تجعل الفيس بوك يختار اين يظهر اعلانك، او ان تقوم أنت باختيار الاماكن التى تود ان يظهر اعلانك بها.
شخصيا أنصحك أن تقوم باختيار الأماكن التى يظهر بها اعلانك كما موضح بالصورة.
فيمكنك الاختيار أن يظهر إعلانك داخل الفيس بوك، أو الماسنجر، أو على انستجرام. (حسب الأنسب من وجهة نظرك)
بعد ذلك تحديد الميزانية والتوقيت الذي تود أن يظهر فيه اعلانك. كما موضح بالصورة بالاسفل.
والخطوة الأخيرة هي اختيار الإعلان الذي سيظهر لجمهورك المستهدف:
وهذا الأمر يرجع لك، فيمكنك اختيار بوست سابق من صفحتك مباشرة، أو إنشاء إعلان جديد بتصميم وعنوان جذاب.
تقوم باختيار “Create Ad” ثم تختار الصفحة التى ستعلن منها، ثم بعد ذلك نوع الاعلان اذا كان صورة او مجموعة صورة، أو فيديو.
اذا لم يكن لديك تصميم جذاب يمكنك الاستعانة بمكتبة الفيس بوك ستجد عليها العديد من الصورة المجانية الممتازة،
والتى يمكنك الاختيار منها التصميم المناسب لك.
كما موضح بالصورة، تقوم باختيار “Stock” ثم تقوم بكتابة الكلمة المفتاحية للصناعة او المنتج الخاص بك،
وستظهر لك العديد من الصورة التى تناسب الفيس بوك من حيث الحجم والتصميم الجذاب، اختار الانسب لك. “نعم الأمر بهذه السهولة”.
الخاتمة:
بعد أن تقوم باختيار الصفحة وانشاء الاعلان من حيث التصميم والعنوان الجذاب، تكون قد انتهيت من عمل اعلان ممول على الفيس بوك،
حيث أنك قمت باختيار الهدف من حملتك الاعلانية، ثم بعد ذلك قمت بضبط الاعلان الممول من حيث الاستهداف والميزانية ووقت العرض،
ثم قمت بانشاء الاعلان.
الآن قد انتهيت من انشاء أول اعلان ممول على الفيس بوك وحملتك الاعلانية الان جاهزة للمراجعة من جانب الفيس بوك،
وتتم المراجعة خلال 24 ساعة من وقت تقديم الإعلان للمراجعة.
كيف تقوم بعمل اعلان ممول على الفيس بوك؟
الخطوة الأولى إنشاء حساب اعلانى على الفيس بوك:
أغلب التدوينات لا تذكر هذه الخطوة للأسف، ولا أعرف السبب. ولكن فى هذه المقالة سوف أرشدك إلى البداية الصحيحة فى طريقك لعمل اعلان ممول ناجح على الفيس بوك.
والخطوة الصحيحة الأولى هي إنشاء حسابك الاعلاني على الفيس بوك “Business Manager account”،
الحساب الاعلانى هو البيت الذى تقوم بانشاء الاعلانات من خلاله؛ لأنه يحتوى على كل الادوات التى تحتاجها لعمل اعلان ممول ناجح على الفيس بوك.
لتقوم بإنشاء حسابك الاعلاني اضغط هنا، ثم اضغط على “Create Account.”
بعذ ذلك ستقوم بإدخال البيانات المطلوبة منك، مثل اسم البيزنس الخاص بك والبريد الالكتروني الخاص بك وهكذا.
الآن قد انتهيت من انشاء حساب اعلانى خاص بك على الفيس بوك. وستكون هذه هى نافذتك لانشاء اعلانات على الفيس بوك،
ومتابعتها وتحليل النتائج والحملات وهكذا.
الخطوة الثانية: تحديد جمهورك “Creating Facebook Audiences”
استهداف العملاء المناسبين للبيزنس الخاص بك هو أحد أهم المفاتيح لنجاح اعلانك على الفيس بوك.
الفيس بوك به عدد كبير جدا من البشر كما وضحنا في بداية المقال؛
لذلك عرض إعلانك للأشخاص المهتمين بما تقدمه هو أمر فى غاية الأهمية.
وهنا يأتى دور Facebook’s audiences feature.
الجمهور “audiences”: هو قسم موجود داخل حسابك الاعلاني على فيس بوك،
والذى يوفر لك إنشاء جمهور مخصص تستهدفه في إعلاناتك.
وهناك تنوع كبير داخل هذا القسم لتتمكن من انشاء اكثر من جمهور لتستهدفه.
أنواع Custom Audiences:
Customer List:
إذا كان لديك مشتركين فى قائمتك البريدية أو إذا كان لديك أرقام هواتف عملائك،
يمكنك تحميلهم من خلال “Customer file” بعد تحميلها سيقوم الفيس بوك بالبحث عن حسابات هؤلاء العملاء وإظهار اعلانك لهم.
***site Custom Audiences:
بدلاً من استخدام قائمة فيها معلومات عن عملائك، قم بوضع Facebook pixel tracking code (سنقوم بشرحه فى مقالة قادمة) في موقعك وقم باستهداف من زار صفحة معينة في موقعك خلال فترة زمنية معينة.
App Activity Custom Audiences:
باستخدام هذا الخيار، يمكنك إنشاء جمهور مخصص بناءاً على سلوك مستخدمي تطبيقك.
إذا كنت تمتلك تطبيق لموقعك، أنصحك باستخدامه في عمل حملات اعلانية باستخدام Custom Audience.
Engagement Custom Audience:
يمكنك إنشاء جمهور بناءاً على تفاعلهم مع صفحتك أو بوست معين لديك أو مع إعلان سابق.
مدة هذه المعلومات تصل إلى عام كامل، ولكن بالطبع كلما كانت المدة أقرب كلما كان أفضل.
Lookalike Audiences:
يمكنك أيضا الوصول لعملاء جدد يمكنك الاعتماد على أداة “Lookalike Audiences” والتى من خلالها يمكنك الوصول الى اكبر عدد ممكن من العملاء المهتمين بما تقدمه.
بمجرد أن تنتهي من إنشاء جمهورك المخصص، يمكنك إنشاء Lookalike Audiences.
سيقوم الفيس بوك باستخدام المعلومات التي أضفتها له وسيقوم بمطابقة جمهورك بأشخاص آخرين لديهم نفس الاهتمام
ونفس السلوك، وهناك نسبة عالية منهم قد يكون مهتم بمنتجك.
ثالثا: انشاء اعلان ممول على الفيس بوك:
1- لتقوم بعمل اعلان ممول على الفيس بوك يجب أن يكون لديك على الأقل صفحة فيس بوك واحدة،
أو أن تكون مسئول (admin) صفحات أخرى. إذا لم يكن لديك صفحة على الفيس بوك يمكنك انشاء صفحة من هنا
2- يجب أن يكون لديك وسيلة دفع اونلاين؛ لتتمكن من إنشاء حسابك الاعلاني، وتختلف وسائل الدفع على الفيس بوك من دولة إلى أخرى.
يمكنك من خلال هذا الرابط: اضغط هنا معرفة الوسائل المتاحة لبلدك. فقط قم باختيار بلدك، وستجد وسائل الدفع المتاحة بها. كما موضح بهذه الصورة.
ولكن بشكل عام البطاقات مسبقة الدفع متاحة لكل البلاد تقريبا.
لذلك ننصحك بالتوجه الى اقرب بنك لديك، وقم بتقديم طلب لعمل بطاقة مسبوقة الدفع (Prepaid card)
ولكن تأكد من الموظف انه يقبل الدفع اون لاين للفيس بوك.
3- قم بتحديد هدف الحملة:
كما هو واضح أمامك بالصورة بالأعلى هناك ثلاثة تصنيفات رئيسية للهدف للتسويقي، أسفل كل واحد منهم هناك خيارات أخرى فرعية، وهذا شرح لكل منها:
Awareness: يمكنك استخدامها اذا كنت تريد الحصول على شهرة العلامة التجارية، والوصول لأكبر عدد من المهتمين.
Consideration: يمكنك استخدامها لارسال زيارات لرابط صفحة معينة، أو تثبيت تطبيق، أو مشاهدة فيديو، أو إرسال رسائل، أو الحصول على المزيد من التفاعل.
Conversion: يمكنك استخدامها اذا كنت تريد الحصول على مبيعات او تحويلات، مثل إعلانات كتالوج مبيعات لتحقيق عمليات بيع. أو عمل فعل معين بموقع أو تطبيق من قبل المستخدم.
بعد أن تقوم بتحديد هدفك من الحملة الاعلانية، ستذهب الى خطوات انشاء الاعلان الممول.
“ملحوظة أيا كان هدفك من الحملة، فالخطوات القادمة ثابتة لكى تقوم بعمل اعلان ممول على الفيس بوك”
كيفية عمل اعلان ممول على الفيس بوك:
قبل البدء فى إنشاء اعلانك الممول، لا تنسى تسمية الاعلان حتى تتمكن من مراجعة الإحصائيات فيما بعد.
نفترض أن إعلانك الممول مخصص لجلب تفاعل على بوست معين على صفحتك، لذا سوف نستكمل الشرح على هذا الأساس.
كما موضح بالصورة، يمكنك اختيار الجمهور المستهدف من الخطوة رقم 2 التي قمنا بشرحها، سواء كانوا (Lookalike Audiences – ***site Custom Audiences – Engagement Custom Audience .. إلخ)
هذه الخطوة ستوفر عليك عملية الاستهداف التى سنقوم بشرحها خلال لحظات.
اما اذا كنت تريد استهداف جمهور جديد، إليك الخطوات كما موضحة بالصورة فى الأعلى.
- المكان – ********: تقوم بتحديد المكان الذى يعيش به جمهورك المستهدف سواء كان دولة معينة أو مدينة داخل محافظة معينة.
- العمر – Age: يمكنك تحديد العمر الخاص بجمهورك المستهدف. ويبدأ من سن 13 عام الى 65 عام.
- الجنس: وهنا يمكنك استهداف الرجال أو النساء او الاثنين معا، حسب جمهورك المناسب.
- اللغة: من خلالها يمكنك تحديد اللغة التى يتحدثها جمهورك، أو اللغة التى يستخدمها جمهورك داخل الفيس بوك. مثال أغلب المستخدمين العرب يقومون باختيار اللغة الانجليزية داخل الفيس بوك، هذا لا يعنى أنهم غير عرب
وهذه من أهم العوامل للاستهداف الصحيح ونجاح اعلانك الممول، فيمكنك من خلالها استهداف الجمهو حسب الاهتمام.
على سبيل المثال إذا كنت تروج لمنتجات رياضية، تقوم باختيار الأشخاص المهتمين بالرياضة، وكل ما يخصها، حتى يظهر اعلانك لهم.
أما بالنسبة ل “جهات الاتصال – Connections” يمكنك من خلالها استهداف الأشخاص المشتركين بصفحتك،
أو استهداف أصدقاءهم، ويمكنك أيضاً استبعادهم من الاستهداف.
الخطوة القادمة هى مكان ظهور الاعلان:
يمكنك من خلالها اختيار اين يظهر إعلانك، وسيكون أمامك اختيارين كما موضح بالصورة،
وهم أن تجعل الفيس بوك يختار اين يظهر اعلانك، او ان تقوم أنت باختيار الاماكن التى تود ان يظهر اعلانك بها.
شخصيا أنصحك أن تقوم باختيار الأماكن التى يظهر بها اعلانك كما موضح بالصورة.
فيمكنك الاختيار أن يظهر إعلانك داخل الفيس بوك، أو الماسنجر، أو على انستجرام. (حسب الأنسب من وجهة نظرك)
بعد ذلك تحديد الميزانية والتوقيت الذي تود أن يظهر فيه اعلانك. كما موضح بالصورة بالاسفل.
والخطوة الأخيرة هي اختيار الإعلان الذي سيظهر لجمهورك المستهدف:
وهذا الأمر يرجع لك، فيمكنك اختيار بوست سابق من صفحتك مباشرة، أو إنشاء إعلان جديد بتصميم وعنوان جذاب.
تقوم باختيار “Create Ad” ثم تختار الصفحة التى ستعلن منها، ثم بعد ذلك نوع الاعلان اذا كان صورة او مجموعة صورة، أو فيديو.
اذا لم يكن لديك تصميم جذاب يمكنك الاستعانة بمكتبة الفيس بوك ستجد عليها العديد من الصورة المجانية الممتازة،
والتى يمكنك الاختيار منها التصميم المناسب لك.
كما موضح بالصورة، تقوم باختيار “Stock” ثم تقوم بكتابة الكلمة المفتاحية للصناعة او المنتج الخاص بك،
وستظهر لك العديد من الصورة التى تناسب الفيس بوك من حيث الحجم والتصميم الجذاب، اختار الانسب لك. “نعم الأمر بهذه السهولة”.
الخاتمة:
بعد أن تقوم باختيار الصفحة وانشاء الاعلان من حيث التصميم والعنوان الجذاب، تكون قد انتهيت من عمل اعلان ممول على الفيس بوك،
حيث أنك قمت باختيار الهدف من حملتك الاعلانية، ثم بعد ذلك قمت بضبط الاعلان الممول من حيث الاستهداف والميزانية ووقت العرض،
ثم قمت بانشاء الاعلان.
الآن قد انتهيت من انشاء أول اعلان ممول على الفيس بوك وحملتك الاعلانية الان جاهزة للمراجعة من جانب الفيس بوك،
وتتم المراجعة خلال 24 ساعة من وقت تقديم الإعلان للمراجعة.
